董明珠當(dāng)業(yè)務(wù)員的日子：骨裂了還堅持跑業(yè)務(wù)
從1990年成為格力的一名業(yè)務(wù)員到如今獨挑大梁，身兼格力集團董事長、集團旗下上市公司格力電器的董事長及總裁三職，董明珠已經(jīng)為格力效力了23個年頭。在很長的一段時間內(nèi)，董明珠基本與格力電器被視為同一概念，幾乎成了格力的形象代言人。
但在剛剛加入國營珠海海利空調(diào)器廠（格力空調(diào)的前身）做營銷工作時，董明珠和所有初入行的業(yè)務(wù)員一樣，跑業(yè)務(wù)、跟老業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，和經(jīng)銷商周旋.........下面我們看看董明珠那些當(dāng)業(yè)務(wù)員的日子。
一個人蹣跚學(xué)步時的步態(tài)是笨拙的，也是容易被人遺忘的，但一個初涉商海者的腳步卻是令人難忘的。在整整40天里，我向一個無賴追債的過程中，受夠了愚弄和欺騙，付出了本不應(yīng)該由我付出的辛酸和淚水……但對于后來的我來說，這種付出是值得的，它決定了我今后用什么樣的方式走自己的路,我是因為一個偶然的機會才加入營銷行列的。
1990年，當(dāng)我剛剛走進國營珠海海利空調(diào)器廠（格力空調(diào)的前身）做營銷工作時，對于,我來說營銷完全是一個陌生的行業(yè)。在當(dāng)時，既沒有可以從我學(xué)習(xí)理論的機會，也沒有可以供我借鑒的經(jīng)驗，因而注定自己要邊摸索邊往前走。
說它陌生，首先來自于對商人的不了解，不知道該怎樣去做通他們的工作。當(dāng)時，人們大都對營銷這個概念有一種深深的偏見和誤解：男的跑業(yè)務(wù)要能吃能喝，八面逢源；女的要青春,貌美，善于“攻關(guān)”（這里的“攻關(guān)”，也包括喝酒，甚至有更進一步的“行動”）記得當(dāng)時有一家彩電廠供銷科長，是個不學(xué)無術(shù)的市井無賴，但他有個“特長”，一頓能喝二斤白酒，因此而得到了企業(yè)的重用，他也因此給企業(yè)帶來了豐厚的“回報”。
我天性不喝酒，在飯桌上只喝水，能跟那些商人打好交道嗎？其次，我對當(dāng)時的市場，特別是商場，是陌生的。空調(diào)是擺在商場里賣給人家的，對商場運轉(zhuǎn)機制的不了解，對于我來說是個致命的不足。
在當(dāng)時，中國的經(jīng)濟體制正處于由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)軌中，不知道有多少種新的行業(yè)像營銷行業(yè)一樣在陣痛中應(yīng)運而生，對于許多人來講，這既是一種機會，又是一種挑戰(zhàn)。一雙鞋子，穿過了才知合不合自己的腳；同樣，一項新的工作，也只能通過努力地嘗試過后才能知道適不適合自己。
既然我有了這樣一個挑戰(zhàn)自己的機會，為什么不努力去試一試呢？況且，我認為，營銷這個行業(yè)，對產(chǎn)品和商場的適應(yīng)還是次要的，更主要的是來自自己的決心和信念。就這樣，我一腳踏進了商海，再也沒有走回頭路。
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