從麻將學(xué)營(yíng)銷(上)
一、
1,利益是交換來(lái)的。點(diǎn)炮是失手,放和是高手。湖南麻將格言:上碰下自摸。
2,營(yíng)銷啟示:舍得舍得,有舍始有得。只要有好點(diǎn)子,一切都不是問(wèn)題!還要讓客戶占點(diǎn)便宜。讓人接受你,讓人喜歡你,讓人離不開(kāi)你。
3,一個(gè)傻瓜都會(huì)引誘一個(gè)姑娘;但是知道怎樣離開(kāi)她只有成熟男人才能做到。
二、
1、不要過(guò)度規(guī)劃。不要還沒(méi)上牌桌就假想今晚我要做五副清一色五副對(duì)對(duì)碰,如此,你必輸無(wú)疑。
2,營(yíng)銷啟示:人生就像騎自行車,想保持平衡就得往前走。李小龍說(shuō)目標(biāo)不一定是需要達(dá)到的,目標(biāo)往往只是用來(lái)幫助你瞄準(zhǔn)方向。
3,我們不需要,實(shí)際上也永遠(yuǎn)不可能,在行動(dòng)之前擁有所有答案……我們通常是在行動(dòng)過(guò)程中能夠發(fā)現(xiàn)某些答案。
三、
1,一二吃三還聽(tīng)三。
2,往往有這種情形,有利的情況和主動(dòng)的恢復(fù),產(chǎn)生于“再堅(jiān)持一下”的努力之中。——毛澤東《抗日游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》。
3,把敵人的力量歸結(jié)為盡可能少的幾個(gè)重心,如果可能,歸結(jié)為一個(gè)重心;同時(shí),把對(duì)這些重心的打擊歸結(jié)為盡可能少的幾次主要行動(dòng),如果可能,歸結(jié)為一次主要行動(dòng);最后,把所有的次要行動(dòng)盡可能保持在從屬的地位上。——卡爾·馮·克勞塞維茨
四、
1,先贏的是紙,后贏的是錢。
2,營(yíng)銷啟示:請(qǐng)記住,終點(diǎn)才是比賽的結(jié)束,所以到達(dá)終點(diǎn)之前不要用盡你的所有能量。還有就是公司壯大的一半樂(lè)趣,我以為是對(duì)“先貶后褒”的毫不在意。還有就是“無(wú)中生有”的過(guò)程。
3,企業(yè)家要讀的書,第一本就是政治學(xué),高智商的企業(yè)家往往是政治鏈出問(wèn)題。政治鏈出問(wèn)題就是苦難生活的開(kāi)始,企業(yè)要破產(chǎn)。俄羅斯首富就不是資金鏈的問(wèn)題,而是政治鏈的問(wèn)題,所以我們的政治水準(zhǔn)要提高,政治悟性要提高。云南煙草的一位高人教育我說(shuō):聽(tīng)懂北京話,才能講好云南話。千萬(wàn)不要忘記:講政治,抓經(jīng)濟(jì)。
五
1,打牌沒(méi)有巧,全靠眼睛兩邊瞟。眼觀四路耳聽(tīng)八方,情報(bào)戰(zhàn)優(yōu)先。
2,營(yíng)銷啟示:我們不談戰(zhàn)略,我寧可讓人們認(rèn)為我們暈頭轉(zhuǎn)向了,也不愿意讓我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們知道我們的方向。別人談我們的教訓(xùn),他說(shuō)錯(cuò)了我也會(huì)說(shuō)他對(duì),因?yàn)槲覀冃量嗫偨Y(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)絕不會(huì)輕易告訴別人。
3,銷售人員需要把抽象的需求具體化,把潛在的需求顯現(xiàn)化,把緩慢的需求緊迫化,把片面的需求全面化,把次要的需求重要化。