董明珠當業務員的日子：骨裂了還堅持跑業務
從1990年成為格力的一名業務員到如今獨挑大梁，身兼格力集團董事長、集團旗下上市公司格力電器的董事長及總裁三職，董明珠已經為格力效力了23個年頭。在很長的一段時間內，董明珠基本與格力電器被視為同一概念，幾乎成了格力的形象代言人。
但在剛剛加入國營珠海海利空調器廠（格力空調的前身）做營銷工作時，董明珠和所有初入行的業務員一樣，跑業務、跟老業務學習，和經銷商周旋.........下面我們看看董明珠那些當業務員的日子。
一個人蹣跚學步時的步態是笨拙的，也是容易被人遺忘的，但一個初涉商海者的腳步卻是令人難忘的。在整整40天里，我向一個無賴追債的過程中，受夠了愚弄和欺騙，付出了本不應該由我付出的辛酸和淚水……但對于后來的我來說，這種付出是值得的，它決定了我今后用什么樣的方式走自己的路,我是因為一個偶然的機會才加入營銷行列的。
1990年，當我剛剛走進國營珠海海利空調器廠（格力空調的前身）做營銷工作時，對于,我來說營銷完全是一個陌生的行業。在當時，既沒有可以從我學習理論的機會，也沒有可以供我借鑒的經驗，因而注定自己要邊摸索邊往前走。
說它陌生，首先來自于對商人的不了解，不知道該怎樣去做通他們的工作。當時，人們大都對營銷這個概念有一種深深的偏見和誤解：男的跑業務要能吃能喝，八面逢源；女的要青春,貌美，善于“攻關”（這里的“攻關”，也包括喝酒，甚至有更進一步的“行動”）記得當時有一家彩電廠供銷科長，是個不學無術的市井無賴，但他有個“特長”，一頓能喝二斤白酒，因此而得到了企業的重用，他也因此給企業帶來了豐厚的“回報”。
我天性不喝酒，在飯桌上只喝水，能跟那些商人打好交道嗎？其次，我對當時的市場，特別是商場，是陌生的。空調是擺在商場里賣給人家的，對商場運轉機制的不了解，對于我來說是個致命的不足。
在當時，中國的經濟體制正處于由計劃經濟向市場經濟的轉軌中，不知道有多少種新的行業像營銷行業一樣在陣痛中應運而生，對于許多人來講，這既是一種機會，又是一種挑戰。一雙鞋子，穿過了才知合不合自己的腳；同樣，一項新的工作，也只能通過努力地嘗試過后才能知道適不適合自己。
既然我有了這樣一個挑戰自己的機會，為什么不努力去試一試呢？況且，我認為，營銷這個行業，對產品和商場的適應還是次要的，更主要的是來自自己的決心和信念。就這樣，我一腳踏進了商海，再也沒有走回頭路。
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