品牌廣告新落點 搜狐三大布局搶灘多屏營銷
2013年12月16日，“搜狐world”營銷大會在北京舉行。大會以“品牌廣告新落點”為主題，與會企業家、營銷界專家以及廣告行業人士對網絡營銷行業的未來發展趨勢進行了深入研討，而搜狐在互聯網媒體平臺、移動多屏平臺、大數據精準廣告營銷系統等層面的發展思路吸引眾多關注。
“在我們看來，多屏時代品牌營銷的新落點應該包含三個層面，這也是搜狐營銷在2014年將呈現出的戰略布局：第一個落點是同時具備原創、聚合、分發能力的互聯網媒體平臺;第二個落點是可以多屏渠道觸達用戶的多屏平臺;第三個落點則是以大數據為基礎，能夠精準鎖定目標消費者的精準廣告營銷系統。”搜狐公司聯席總裁兼首席運營官王昕在主題演講中表示。
互聯網媒體平臺崛起：
原創、聚合、分發能力成關鍵
“門戶‘海量、快速’的內容生產模式已經過去，取而代之的是包括內容聚合、原創、分發的互聯網媒體平臺。”王昕指出，隨著多屏時代來臨，傳媒局面出現巨變，也給了互聯網媒體更多發展機會，互聯網媒體需要從原有的“剪刀+漿糊”生產模式，轉變為覆蓋原創、聚合、分發全產業鏈的傳媒集團。
正是基于這種考慮，搜狐依托矩陣優勢，從兩年前開始進行產業鏈上下游的鋪設，不僅網羅了眾多傳統媒體人才加盟、將國際最先進的新聞理念引入搜狐新聞編輯部，對各大版塊進行了深度再造，還融合傳統媒體內容、原創內容以及自媒體所產生的內容，以圖文、視頻、音頻等全媒體手段生產原創精品欄目、專題。
據了解，在其他網絡媒體成長乏力的情況下，搜狐媒體的流量實現了逆勢增長。尤其是搜狐新聞、時尚等重要頻道。
2013年，搜狐新聞日均UV 2100萬，同比增長16%，根據艾瑞數據，旗下搜狐軍事、文化讀書月度覆蓋人數同行業排名第一，重點欄目策劃單期UV最高突破538萬。
搜狐總編輯吳晨光介紹，搜狐新聞推出的包括《點擊今日》、《新聞當事人》、《新聞大考》、《數字之道》、《謠言終結者》等在內的五檔原創欄目均受到網友熱評，其中，《數字之道》是微博轉發率最高的門戶新聞欄目。
2013年，搜狐時尚連續打造時尚盛典、中國發生等重磅活動，受邀出席米蘭時裝周阿瑪尼首秀并在頭排就坐，零時差報道國際時裝周，被譽為‘時尚界的權杖已經從時尚雜志手中交由網絡時尚手中’。搜狐產業媒體中心以時尚矩陣、產業矩陣分別出擊，以全媒體形態觸達網民生活方方面面，締造出超越傳統媒體的網絡媒體報道新高地，尤其是時尚矩陣，已經將互聯網變成為制造和傳播時尚的絕佳平臺。
2014年世界杯是互聯網媒體集中爭奪的重點，據悉，沿襲重大賽事報道中的一貫優勢，搜狐體育全力以多屏報道渠道、2000人的自媒體隊伍、數十檔原創欄目備戰2014年世界杯。據悉，2013年搜狐體育在重大賽事中的報道出色，包括視頻直播、報道亞冠聯賽以及獨家直播CBA等，僅CBA專題整體日均PV500萬，比上賽季提升42.3%，總流量提升71.9%，月度覆蓋人數等各項數據接近競爭媒體數據總和。
搜狐在媒體內容上的深耕得到了多方認可，也推動了搜狐基于原生廣告的內容營銷模式。數據顯示，2012年，搜狐內容營銷板塊的收入在整體品牌廣告收入中占比不到10%，但是在2013年，原生廣告收入占比已經超過了20%。而原生廣告同樣也是《紐約時報》等國際媒體近年來廣告收入增長的重點領域。
移動多屏布局：
搜狐新聞客戶端五大營銷體系啟動全面商業化
數據顯示，截止2013年9月，經過短短五年的超高速發展，中國移動互聯網用戶已經突破8.28億，手機網民超過4.6億，3G用戶達2.5億，這些數字與剛剛發牌的4G一起，顯示移動端將成營銷主戰場之一，如何發掘移動端商業價值自然也成為擺在所有公司面前的難題。
在最受外界關注的搜狐新聞客戶端商業化問題上，搜狐World全面公布了其商業化戰略。并推出展示廣告、互動營銷、企業官方新聞客戶端、自媒體原生廣告平臺及精準流廣告五大營銷產品體系。”
作為行業第一的新聞客戶端，廣告客戶對其有著非常強烈的投放需求，但是在2013年搜狐新聞客戶端主要還是著力于豐富產品功能、提升用戶體驗，一直到2003年底的廣州車展，搜狐新聞客戶端才開始部分開放營銷，不過2014年，商業化閘門將全面打開。
“搜狐移動端商業化開閘，顯然具有很強的行業代表性。”行業人士表示。據介紹，近兩年來，搜狐以手機搜狐網和搜狐新聞客戶端兩大產品進行移動端的布局，目前已形成較大領先優勢，以手機搜狐網為例，在2013年訪問量取得質的突破，日均UV達到7500萬，日均總PV達到10億。
而搜狐新聞客戶端則已成為業內最大的新聞類應用，目前覆蓋用戶1.85億，活躍用戶7000萬，入駐媒體和自媒體3000家，總訂閱量突破8.2億，其中，《搜狐新聞早晚報》訂閱量破億。
“以《中國好聲音》為例，搜狐新聞客戶端入駐的自媒體全程報道覆蓋用戶1.21億，超過300位自媒體參與點評，譚飛、舞美師、留幾手等人自媒體定期的獨家點評單篇UV200萬;每期節目播放后，導師立即參與直播點評，同時在線人數突破50萬。”搜狐新聞客戶端負責人表示。
“包括吸引《央視新聞》在內的眾多媒體入駐，建成行業里最大的自媒體平臺，以及眾多原創欄目、直播間、語音互動功能的推出，最大限度挖掘出了移動端新聞閱讀、互動特性。”行業分析人士指出，搜狐新聞客戶端已經建成了一個涵蓋圖文、音頻、視頻在內的移動全媒體平臺，深度挖掘了手機、Pad的使用特性，營銷前景非常可觀。
掘金大數據資產：
開啟品牌營銷精準時代
“與內容全產業鏈、移動多屏觸達相對應的，是營銷系統的升級。”王昕指出，過去門戶相對粗放、單一的營銷體系需要改進，新系統必須基于大數據，不僅能夠銜接PC和移動互聯網，還需要貫穿傳統媒體內容、網絡媒體原生內容以及自媒體生產內容。
在大數據層面，搜狐優勢明顯。艾瑞數據顯示，搜狐每月可以觸達中國95.58%的網民。搜狐擁有互聯網公司中最全的媒體和技術產品矩陣，旗下擁有搜狐門戶、手機搜狐網、搜狐新聞客戶端、搜狐暢游、搜狐視頻、搜狗等優質渠道資源，覆蓋了最廣泛的互聯網及移動互聯網人群。
這些數據以標簽屬性的形式存在云端的數據庫中，形成深度數據資產‘數據云’，同時，相比傳統依靠COOKIE用戶標識相比，搜狐唯一ID可供深度追蹤、挖掘用戶特性，數據更加完整、有效、精準。
正是依托這一數據基礎，搜狐推出了全新的營銷產品“匯算”系統，包括匯盈和匯萃兩大產品，打通搜狐旗下全部PC資源、搜狐新聞客戶端在內的APP資源、wap.sohu.com在內的wap資源三大平臺資源，實現跨平臺精準營銷的目標。
匯算平臺上的品牌CPM產品——匯盈，側重致力于為傳統視頻客戶提供互聯網投放解決方案、為區域性客戶提供具有超高媒體影響力的跨平臺廣告投放產品。借助“匯盈”，廣告客戶可以指定時段、指定地區、指定頻道、指定頻次進行視頻曝光，可以根據搜狐大數據分析出來的興趣標簽，進行精準定向投放。
CPD精準產品匯萃則依托大數據精準鎖定人群，對人群進行分類，結合人群興趣標簽、地域、時段等屬性，可供廣告主匹配不同創意。匯萃已經成為近百家廣告主的首選產品，是針對有長期固定位購買習慣的汽車、金融行業客戶的上好解決方案。匯萃開放750類細分的用戶標簽，2014年開放的用戶標簽將達到上千類。
“新的營銷系統可自主化投放，廣告主可以登陸搜狐匯算系統，根據廣告形式、投放地域、時間、頻次、用戶類別等來自行選擇投放，還可供有DSP系統的廣告代理接入。”搜狐公司廣告營銷副總裁崔莉莉介紹。
營銷界人士指出，過去門戶網站更多是將流量銷售給廣告主，但是隨著互聯網技術的發展，廣告主對廣告投放的精細化需求越來越強，搜狐推出匯算系統將廣告資源產品化，尤其是打通PC、移動互聯網多屏媒體平臺，將入駐媒體和自媒體納入廣告系統，給互聯網媒體營銷釋放出更多空間，將對互聯網媒體的營銷形成深遠影響。
- 上一條：
- 一個沒有報紙的世界會怎樣
- 下一條：
- 你的品牌不是品牌：營銷90后的4種消費邏輯
